2018年，醫(yī)藥市場(chǎng)將現(xiàn)大變局！

1.器械和耗材兩票制時(shí)代來臨——

繼陜西、安徽后，耗材兩票制會(huì)在更多藥品兩票制實(shí)施較成熟地區(qū)跟進(jìn)施行，器械和耗材兩票制時(shí)代來臨，全國(guó)已有的藥械四大采購(gòu)聯(lián)盟將首先對(duì)耗材實(shí)施系列降價(jià)，聯(lián)盟地區(qū)內(nèi)的醫(yī)院二次議價(jià)將興起，而各城市大醫(yī)院的耗材占比將會(huì)成為下步嚴(yán)控趨勢(shì)。

2.普通”器械遭淘汰——

器械鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口首先會(huì)在基層得到政策扶持，但上市和準(zhǔn)入趨嚴(yán)，大量竟?fàn)幮院牟摹⑵餍岛臀从忻鞔_治療效果的藥械類產(chǎn)品會(huì)迎來大量淘汰，但也將會(huì)有更多產(chǎn)品進(jìn)入統(tǒng)一醫(yī)保。

?3.不同醫(yī)保支付價(jià)控費(fèi)——

隨著2018年一致性評(píng)價(jià)最后關(guān)口的到來，已放棄評(píng)價(jià)的大量仿制化藥會(huì)主動(dòng)退出市場(chǎng)，但經(jīng)一致性評(píng)價(jià)后，同質(zhì)同價(jià)會(huì)成為國(guó)策，各省落地實(shí)施后雖有變化但執(zhí)行國(guó)家政策的主基調(diào)不會(huì)動(dòng)，最大變局是利用不同的醫(yī)保支付價(jià)作為手段來繼續(xù)控費(fèi)，整體上國(guó)產(chǎn)價(jià)格會(huì)觸底反彈，上調(diào)幅度僅在5%-15% ? ?之間，但外企原研產(chǎn)品會(huì)有持續(xù)大的降幅。

4.三級(jí)醫(yī)院開搶基層醫(yī)院——

2018年起，居于城市人口稠密地區(qū)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中將隨著以三甲醫(yī)院為首的城市醫(yī)聯(lián)體興起而走向變相托管模式，三級(jí)醫(yī)院間以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為目標(biāo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

?5.進(jìn)入爭(zhēng)奪縣級(jí)三甲時(shí)期——

2018年至2020年，縣級(jí)醫(yī)院在分級(jí)診療的驅(qū)動(dòng)下將全面進(jìn)入爭(zhēng)奪縣級(jí)三甲時(shí)期，這也將迎來對(duì)醫(yī)生資源的爭(zhēng)奪，而其中最吸引醫(yī)生選擇基層的三件砝碼將是沒有附加條款的編制、比鄰一線城市的地理位置，以及當(dāng)?shù)氐某鞘谢健?/p>

6.醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體出現(xiàn)——

自2018年下半年起，醫(yī)生從體制內(nèi)的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)試點(diǎn)，將走向自由執(zhí)業(yè)時(shí)代，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人這一新職業(yè)將順勢(shì)而生，脫離體制干涉后的醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體模式出現(xiàn)。

7.醫(yī)藥商業(yè)龍頭與地方龍頭合作分市場(chǎng)——

隨著兩票制的全面推進(jìn)，2018-2020年國(guó)營(yíng)背景的商業(yè)流通企業(yè)將全面進(jìn)入跑馬圈地時(shí)期，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)兩票制后留存下來的地方商業(yè)頭激烈竟?fàn)帲M(jìn)入全面戰(zhàn)略合作，并由雙方占取85%以上的市場(chǎng)配送份額，本輪商業(yè)整治由此宣告結(jié)束。

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?8.直營(yíng)+推廣外包——

隨著醫(yī)藥代表備案制的實(shí)施，85%以上的企業(yè)將會(huì)走向直營(yíng)與推廣外包兩種形態(tài)共存模式，以此解決市場(chǎng)控制和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，更多的合作創(chuàng)新模式將會(huì)涌現(xiàn)，但廠家與部分原轉(zhuǎn)型后的代理將進(jìn)入同持批文、合伙共建時(shí)代。

9.這些藥代大漲薪——

代表備案制的實(shí)施將大量淘汰原不具備專業(yè)化合規(guī)化推廣的普通醫(yī)藥代表，代表隊(duì)伍不再人滿為患，但具備專業(yè)化合規(guī)推廣能力的代表將成為稀缺人才，薪資看漲的同時(shí)，為減輕人資成本和多渠道影響醫(yī)生處方，數(shù)字化營(yíng)銷從外企走入民企，但如何不止停留在醫(yī)學(xué)信息交換，而能幫助到醫(yī)生更好與患者交流，以此累積患者源成為吸引醫(yī)生關(guān)注的重器，企業(yè)出于此將長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮籌建自有平臺(tái)或出資控股，以此更好的迎合目標(biāo)醫(yī)生個(gè)性化和需求。

10.學(xué)術(shù)策劃一將難求——

在產(chǎn)品仿制數(shù)量走低，臨床準(zhǔn)入門檻越來越精準(zhǔn)嚴(yán)厲的大環(huán)境影響下，老產(chǎn)品的二次定位、開發(fā)和擬上市產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性策劃需求愈趨迫切，產(chǎn)品學(xué)術(shù)性定位、策劃外包模式走入市場(chǎng)，研發(fā)和精于學(xué)術(shù)策劃的人才需求走高，一將難求。

?11.縣級(jí)以上醫(yī)院收購(gòu)潮——

部份縣級(jí)以上醫(yī)院的收購(gòu)會(huì)掀起大企業(yè)新一輪的投資潮，利用大醫(yī)院來開辟更多的分院和超大城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以小搏大的初衷和謀局。

?12.剩者為王，迎來改革紅利——

隨著醫(yī)改的持續(xù)深入會(huì)各種政策的落地，在2020年前醫(yī)療市場(chǎng)仍將面臨大的改革調(diào)整，但2020年后，本輪醫(yī)改將會(huì)出現(xiàn)各種利好性政策性回調(diào)，大治之后的新一輪政策紅利開始釋放，真正的剩者為王時(shí)代到來。

蕓眾醫(yī)療不斷采用前沿的科技，先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)出市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)、技術(shù)含量高、性能價(jià)格比優(yōu)越的醫(yī)療產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)外科手術(shù)耗材，醫(yī)用護(hù)理耗材，全科手術(shù)器械，如果您想了解更多問題，詳情咨詢： ? ? ? ???400-8077-098