每一個醫(yī)械銷售剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。可是到了后來，有的醫(yī)械銷售用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功;而與之相反的，有的醫(yī)械銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。
看清一個醫(yī)械銷售墮落的全局，我們才能警醒自己！
落的十種表現(xiàn)
第一步：挑客戶
只拜訪比較容易接觸，好說話的客戶，對棘手的客戶比較抗拒，減少拜訪頻率甚至不去拜訪。
第二步：懷疑自己的產(chǎn)品
總覺得自己公司的產(chǎn)品全是缺點，理由一堆：競品市場宣傳做的好，醫(yī)生比較認(rèn)可，資源比較多……
第三步：否定自己的努力
堅持夜訪也沒有迅速上量，一周三次家訪，客情關(guān)系也依舊沒有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一樣，有人感慨，首富都這么努力了，我們努力還有什么用？
第四步：開始相信運(yùn)氣
希望季度末的最后一天，庫管可以幫忙，成功壓貨，完成指標(biāo)。年底開會的時候，希望公司獎金政策能夠調(diào)整，指標(biāo)能夠分少一點……
第五步：不再努力
去醫(yī)院拜訪客戶的頻率從一周三次逐漸變?yōu)槊吭氯巍?/p>
第六步：抱怨，羨慕對手！
惡性循環(huán)，越不努力市場做的越差，市場越差越?jīng)]動力。而對手一直在努力，卻未被看到，只看到對手的銷量往上漲，開始羨慕對手有一個好產(chǎn)品，好市場，好老板，好公司……
第七步：把一切失敗歸根于運(yùn)氣
季度末，壓貨失敗，運(yùn)氣不好！分到爛市場，運(yùn)氣不好！槍手客戶不出門診了，運(yùn)氣不好！
第八步：不愿意學(xué)習(xí)
產(chǎn)品知識沒有用，不去學(xué)習(xí)。銷售技巧沒有用，不去學(xué)習(xí)。客戶拜訪沒有效果，不去投入，行業(yè)信息沒有用，不去了解……
第九步：開始消極
指標(biāo)完不成，獎金拿不到，迷茫，消極，混日子，不知道未來在哪里？出路在哪里？
第十步：從銷售消極轉(zhuǎn)變成工作消極, 最后,自我放棄或是被淘汰。
因為業(yè)績，表現(xiàn)被公司裁員，主動或被迫離開醫(yī)藥銷售行業(yè)……
墮落的九個步驟
1.? ? ?開始迷信，認(rèn)為業(yè)績不好是運(yùn)氣的原因。
2.? ? ?不在按照程序辦事，很隨性。
3.? ? ?開始抱怨客戶質(zhì)量。
4.? ? ?開始減少銷售行為。
5.? ? ?開始放棄業(yè)績預(yù)測。
6.? ? ?開始放棄老客戶跟進(jìn)。
7.? ? ?開始排斥與優(yōu)秀者交流。
8.? ? ?經(jīng)常在開會和培訓(xùn)中不認(rèn)真。
9.? ? ?放棄微信，短信，郵件跟進(jìn)。
多點吐槽，少點抱怨
你的報酬不是和你的勞動成正比
而是和你勞動的不可替代性成正比
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