2018年，醫(yī)療器械銷售怎么做才能攻下一家醫(yī)院？

2017年余額不足，2018年有什么愿望呢?對(duì)于醫(yī)械銷售來(lái)說(shuō)，如何從攻下一家醫(yī)院，

恐怕是最實(shí)際的新年期許了。

這個(gè)行業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，很艱辛。很多剛接觸的新人經(jīng)常是跑遍了城市的各大醫(yī)院，也接不到一單生意。拜訪遍了各大醫(yī)院的院長(zhǎng)、主任，卻次次無(wú)功而返。即使是與各大醫(yī)院負(fù)責(zé)人建立了聯(lián)系，卻不知道如何溝通。無(wú)法建立信任感，更是提高不了業(yè)績(jī)。

醫(yī)療器械銷售，蕓眾醫(yī)療

如何能夠在短時(shí)間內(nèi)提高自己的銷售技能呢?

1.?首先，你需要收集你的這些目標(biāo)醫(yī)院

目前使用的同類設(shè)備的所有情報(bào)。

例如：

使用年限、精確度、自動(dòng)化程度、采購(gòu)價(jià)格、維護(hù)成本、其他各項(xiàng)指標(biāo)等等。越詳細(xì)越細(xì)碎越好！

2.其次，對(duì)照以上指標(biāo)，

把你的產(chǎn)品參數(shù)一個(gè)一個(gè)進(jìn)行比較。把優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)列出來(lái)。這樣你可以清楚的知道自己產(chǎn)品,優(yōu)點(diǎn)相比較醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)備優(yōu)點(diǎn)有哪些，缺點(diǎn)有哪些，再向醫(yī)院負(fù)責(zé)人介紹時(shí)就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3.再次，根據(jù)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)，分別站在醫(yī)院，患者，醫(yī)生，管理者，使用者的角度，可以推演出、什么直觀的，看的見(jiàn)的好處？理清其中的邏輯。這樣當(dāng)對(duì)方問(wèn)道這樣的問(wèn)題時(shí),你就可以根據(jù)他的切身利益出發(fā),這樣說(shuō)服力往往比單純推銷產(chǎn)品強(qiáng)得多.

4.另外，還需要摸清整個(gè)醫(yī)院醫(yī)療器械的采購(gòu)流程和責(zé)任人，誰(shuí)提出？誰(shuí)復(fù)核？誰(shuí)批準(zhǔn)？批準(zhǔn)有幾層？派款程序如何？畫(huà)一張流程圖,這樣你在接下來(lái)的工作過(guò)程中會(huì)有更加主動(dòng)地話語(yǔ)權(quán)。

給各個(gè)節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵人準(zhǔn)備一個(gè)冠冕堂皇的理由：為什么要采購(gòu)你的產(chǎn)品？這個(gè)理由非常重要，要經(jīng)得起推敲和質(zhì)疑。

然后從第一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人開(kāi)始，吃飯喝酒禮品大保健一起上吧，輔以洗腦和客情培養(yǎng)，讓他幫你做他職責(zé)范圍內(nèi)的事情。然后再攻下一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人，以此類推。

這些工作都要一個(gè)循序漸進(jìn)的、長(zhǎng)期的過(guò)程,需要不斷地積累人脈、經(jīng)驗(yàn)才能夠做得到.所以扎根的時(shí)候一定不能急

5.最后等把所有的環(huán)節(jié)都打通了，你的生意也做成了。

平時(shí)注意維護(hù)你的圈子，

要多來(lái)往，不能簽了合同事情就算結(jié)束了

售后服務(wù)、平時(shí)的溝通才是留住顧客的制勝法寶

這樣既打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

也保證你在公司的地位，

客戶會(huì)是你這輩子源源不斷的財(cái)富之源。

銷售，除了專業(yè)過(guò)硬、知識(shí)淵博、能說(shuō)會(huì)侃，不斷學(xué)習(xí)之外，每個(gè)人也都有每個(gè)人不同的方式，適合自己的就是最好的。沒(méi)有統(tǒng)一的成功方法。

蕓眾醫(yī)療是一家以外科醫(yī)用耗材，全科手術(shù)器械，醫(yī)用護(hù)理耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)為主的高新技術(shù)企業(yè)，公司堅(jiān)持 ? ?“以精立業(yè)、以質(zhì)取勝” ? ?的質(zhì)量管理方針。如果您對(duì) 蕓眾醫(yī)療的醫(yī)用塑料器械感興趣，咨詢熱線：400-8077-098
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